我看了1000个楼盘,才敢告诉你该选哪种房子-作为一个走过1000家售楼处的房媒主编

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所属分类:房产
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本文的标题是《》来源于:由作者:陈坤锋采编而成,主要讲述了作为一个走过1000家售楼处的房媒主编,淘哥可能是整个大湾区看房最多、买房最多的人。
当然,这里面的绝大多数房子,都不是我自己买的,而是陪同朋

今天小编来给大家整理下关于房产的一些资讯

作为一个走过1000家售楼处的房媒主编,淘哥可能是整个大湾区看房最多、买房最多的人。

当然,这里面的绝大多数房子,都不是我自己买的,而是陪同朋友买,帮助粉丝买。

特别是身边的家人、友人买房,我一般都会亲自陪同他们去一次售楼处。

为啥?

除了要帮他们分析区域选择、升值潜力、楼盘对比,更重要的是,售楼处就是项目品质的展示,是开发商的门面,也是我们人生中一笔可能是最大数额商品交易,发生的场所。

我们想要了解一个楼盘,唯一只有通过看它:售楼处。

对于普通人来说,如果不多去售楼处“洗礼”几次,没有专业人士的指导,想顺利买到最合适的房子,真不是一件容易的事情。

因此,很多人初次前往售楼处时,都是谨言慎行,生怕暴露了自己小白的身份。

直到前段时间,我全程陪同一位做教育培训工作的朋友王哥,在广州买了一套雅居乐的房子,才第一次对我的观点产生了动摇:

原来,雅居乐,即便是小白,也可以全程毫无压力,轻松买到房子。

自诩“买房专家”的我,也被雅居乐带给我的购房体验,彻底征服了。

01.

今年3月的一天,打算买房生二胎的王哥,兴冲冲地喊我陪他去广州看房。

他要看的其中一套房子,就是雅居乐开发的花城雅郡,位于花都区的广州北站附近。

还未下许广高速,就看见雅居乐花城雅郡正在施工的楼体,矗立在距离高速路约一两百米远的地方。

我赶紧提醒王哥:你待会去看房,一定要记得问,小区临近高速路,会不会有噪音影响?

没想到,我的担心完全是多余的。

进了售楼处,接待我们的是一位年轻的置业顾问小唐。

在常规的介绍开发商、区位规划之后,小唐没有直接带我们看样板房,而是引着我们来到一块展板面前。


我看了1000个楼盘,才敢告诉你该选哪种房子-作为一个走过1000家售楼处的房媒主编

雅居乐花城雅郡《不利因素公示》

这块展板,是雅居乐花城雅郡项目的《不利因素公示》,就放在营销大厅最显眼的地方——即便小唐不提醒,任何进到售楼处的购房者,也都能轻易看到。

内容基本包含了影响到整个小区的所有内外部不利因素,例如高速路、立交桥、学校、公交车站、在建工地等,影响到的相关楼栋也都标注得非常清楚。

仅仅这一点,就让我对雅居乐刮目相看了。

虽然监管部门要求开发商必须对不利因素进行公示,但像雅居乐这样,大大方方地把楼盘的各项不利因素展示给客户,不藏着掖着的开发商,还真不多。

更出乎我意料的是,对于我最在意的高速路噪音问题,还没等我们发问,小唐就主动提出来了:

我们的项目临近许广高速出入口,您平时开车出行的话十分方便,不过也可能存在一定的噪音影响。

我问小唐:你主动告诉我们项目不好的地方,不怕被公司领导批评吗?而且,你不担心客户被你这么一说,直接不买了吗?

小唐狡黠一笑:主动告知客户不利因素,恰恰是公司对我们的严格要求,不说才会被处罚呢!

坦白讲,一些客户听到我说会有噪音影响,确实会有所担心,甚至直接转身出门,去看附近离高速更远的竞品项目。

他紧接着话锋一转:但我们一点也不担心,客户会因为我们自我揭短,就不买雅居乐的产品。实际上,很多客户去看完其他项目,又回来选择了我们。

02.

虽然一进售楼处,雅居乐的销售就给了我不少好感。但作为看过1000个售楼处的老司机,仅凭这些显然还“征服”不了我。

在去样板房的路上,我告诉王哥:冷静点,千万别一看到样板房就头脑发热!

老实说,看过了太多美轮美奂的样板间,我对这个环节其实提不起太多兴趣,一点儿也不像第一次买房的王哥那么兴奋。

但这一次,原本打算进去看看户型和采光就出来的我,却在雅居乐的样板间里停留了很长时间。

不得不说,雅居乐的产品在细节上确实做得很好,就拿厨房来说等,整体U型三台面的功能规划,利用不计面积的飘窗空间设计的料理台等等,很多细节都是从住户的实际体验出发。


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雅居乐花城雅郡样板房

哪些是交付标准,哪些是非交付标准,也都做了详细的标注。

最让我感兴趣的,还是雅居乐直接设置在样板房里的工法展示区。

从墙体刷漆的施工工艺,到厨房、卫生间的防水处理,再到飘窗、地板用到的最新施工技术,都能在样板房直观地看到。


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雅居乐花城雅郡样板房工法展示

加上小唐专业的讲解,即使是对盖房子一窍不通的王哥,也对雅居乐的产品力有了直观的认知。

我一直觉得,比起对着项目沙盘听销售介绍,看样板间,才最能检验一个楼盘销售与开发商产品的综合素质。


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雅居乐花城雅郡样板房

比如,销售是否能把各种人性化设计解释清楚,能否准确回答你的问题?

再比如,客户的问题千奇百怪,有的甚至直接指出,你们这个户型不如另一个楼盘,销售如何应对?

最让我欣赏的一点是,小唐并不会批评直接竞品,而是以介绍自己销售的产品为主,甚至大方承认某个细节需要改进,然后帮你给出入住后解决办法。

就拿高速路噪音来说,除了坦诚告知噪音问题确实客观存在,更重要的是让我们知道,雅居乐采取了哪些措施来改善和解决问题。

雅居乐将楼盘和高速路的直线距离加大到了160米,现正在积极和政府沟通,设置隔音设施,还在项目和高速路之间建了一个体育运动公园,借助绿化来隔绝噪音。

在产品本身,雅居乐也不吝成本,通过使用双层隔音玻璃,大大减少了噪音的影响。

小唐说:我说得再多,您可能还是会有所怀疑。您不妨亲自试验一下,感受一下噪音的程度。

我推开窗户,虽然能看见高速路上的车流,但由于相距较远,噪音完全在可接受范围内;关上窗,更是一点噪音都听不见了。

原先一直担忧噪音影响的我,终于彻底放下心来。


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雅居乐花城雅郡样板房

03.

看完样板房出来,我问王哥:你觉得雅居乐花城雅郡这个项目怎么样?

有些意外的是,王哥先没提产品如何,反而对小唐这位销售赞不绝口:

我自己就是做培训工作,对服务行业的接待,一直比较挑剔。但雅居乐的销售,无论是仪表还是态度都非常好,他能完全站在你的角度出发来介绍,对我这样一个对房子不太了解的人,也非常耐心地回答问题。

加上对雅居乐花城雅郡的地段、户型等也非常满意,也符合自己的预算范围,王哥直接现场就下定买了一套。

过去帮朋友买房,陪他们看房还不算完。等他们真正决定买房,接下来那些繁琐的流程,才是我真正操心的地方。

从贷款申请到协议签署再到交楼验收,我都得手把手的全程指导。不是我爱管闲事,而是之前在这些事上,有过一些不太愉快的体验。

我的另一位朋友在试过交了认筹金,原本对接的销售却离职了,他并不知情。

由于开发商没有做好交接,到了开盘当天,他却没有收到任何通知。等其他购房者都快选完了,他才得到消息,白白错过了一次机会。

不过小唐的话,让我们吃了一颗定心丸:

我们都是一对一终身服务,万一我离职了,也会在第一时间安排其他同事和您对接。哪怕您买完房子了,有任何关于房子的事情,还是可以随时找我。

小唐还说,他虽然从业时间不算长,但由于态度真诚、服务到位,和不少客户都建立了深厚的友谊。

有一位客户,三年前从他这里买了房,现在想买第二套房,需要咨询专业意见,第一个想到的就是问他:

雅居乐在这个片区有项目吗,能不能找你买?

从这次我帮王哥买房的经历来看,小唐并没有吹牛。

根据王哥的预算范围和实际需求,小唐先是帮他分析制定了完善的置业计划,选择了最合适的户型、楼层和贷款方案。

在签约过程中,雅居乐还提供了专业律师陪同、一站式档案管理等服务,根本不用王哥自己操心。

最让王哥满意的是,雅居乐还有线上购房平台,后续的合同跟进、电子票据、交付预约、投诉保修等等一系列的东西,都可以在雅居宝APP上一键搞定。


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雅居乐E乐购截图

听小唐说老客户推荐新客户购房,还能获得推荐购房奖励,王哥第一时间就在雅居宝APP上注册了账号:

以后家里人买房,我肯定推荐他们买雅居乐的!

04.

趁王哥填写认购书的功夫,我拉着小唐偷偷问:是不是因为我们运气好,恰好遇到了你这么nice的销售。要是换成其他销售接待,体验会不会就变差了?

小唐被我夸得有点不好意思,他告诉我,雅居乐的所有销售人员,都必须经过30天100小时培训、5次不同维度的专业考核,持证上岗。

而每一位销售提供的购房服务,都必须符合雅居乐制定的Serve+标准,这也是雅居乐5S+服务体系的一部分。


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我了解了一下,雅居乐的这个Serve+,分为阳光公约、专属顾问、顺畅签约、掌上乐购四大板块,每个板块下面还有详细的服务标准。

但如果让我以购房者的身份总结,雅居乐带给我最大的感受,其实是下面三点:

1、真诚透明,买的放心。

只有知情,才有真正的选择可言。

购房者越来越理性,如果一味地夸大忽悠或避重就轻,只讲好的不说坏的,只会徒增反感。


我看了1000个楼盘,才敢告诉你该选哪种房子-作为一个走过1000家售楼处的房媒主编

雅居乐花城雅郡销售信息公示栏

而像雅居乐这样,坦诚地与买房人交流,对客户做到坦坦荡荡、君子之诚,客户也会回报给开发商充分的信任。

2、专业品质,买的安心。

看过这么多楼盘,我总结出一个规律:

售楼处的一切细节,都与即将销售的房子质量、物业存在某种必然联系。

凡是项目销售存在衣冠不整、爱搭不理、不专业等现象的,不要指望房子质量与物业会好到哪儿去。反之亦然。

而雅居乐的销售都经过专业严格的考核培训,用专业力帮助客户及时、完整地了解产品,做出最佳决策。

即使是对买房一无所知的小白,也能充分信赖雅居乐,买到最适合自己的房子。

3、终身服务,买的省心。

房子作为大宗商品,复购率极低,绝大多数老百姓,一辈子也就买1-2套住房,开发商占据着天然优势。

但如果抱着“一锤子买卖”的态度,只追求交易结果本身——房子一旦卖出去了,对购房者的服务也就结束了。

而在雅居乐看来,签约不是服务的终止,而是服务的升级。

雅居乐的“一对一终身服务”,可以让购房者从看房到购房签约,再到交付入住、物业管理,甚至是以后的换房,都能全程享受到细致入微的服务。

后来,再有朋友想买雅居乐的房子,邀请我陪同一起去看房,我都是一口回绝。我给的理由是:

在购房这件事上,既然雅居乐做得比我更好,你还麻烦我干什么呢?

本文仅代表《文杰淘楼》及淘哥个人观点,不构成具体投资买房建议,楼市有风险,投资须谨慎。

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